爱玩棋牌手游零食货架一半零食被白吃!苦熬6个

 新闻资讯     |      2019-12-12 21:04
6个月、70个货架、平均货损超10%,这是“用点心吧”创始人易涛给出的一组数据   在“用点心吧”调转船头之际,零食货架已在资本市场遇冷。20多个玩家中,拿到融资的不过5家,且投资均发生在去年10月到今年3月。金沙江创投合伙人杨澜在《我为什么没有投无人便利货架》中指出模式存在的扩张效率问题,多位投资人也向铅笔道记者表示:并不看好   易涛的创业灵感来自于“得到”的一期音频节目。在美国西海岸,有一名社会心理学家研究人在何时会贪小便宜,于是他在公司放置了一筐饼干与一个存钱罐,办公室职员自助付费。这种购物场景下,白领的付款率反而较高,一场试验变成了一桩生意,科学家辞职创业,将该模式扩展到周边公司   他心有戚戚,并于去年年底在武汉成立“用点心吧”,将箩筐和存钱罐换成零食货架与微信支付,切入办公室内的白领消费场景   对于货损,易涛持乐观态度,“都是一个公司的同事,谁会为了吃几块钱的东西不付款呢”。他算了一笔帐,从武汉一级供应商处拿货,零食毛利率约41%,货架成本270元,以一周补货一次计算,运营成本大概占30%。这样一来,公司铺设到300个货架时,可以实现盈亏平衡,到2千个货架时,净利润大约在8%~10%,这意味着货损10%是一条生死线   然而,万万没料到的是货损成为了压倒项目的最后一根稻草。从去年12月公司成立到今年5月,爱玩棋牌手机版APP零食货损数据不断爬高,甚至有一家客户单次货损达到了50%。“用点心吧”铺设货架的峰值为70个,其中超30%的货架因货损超10%而不得不撤柜,仅有14个货架货损比率控制在了5%以内   为防止情况恶化,团队曾做出挣扎。易涛于今年4月推出诚信评分体系,货损1%则诚信评分扣除5分,货损5%扣除25分。用户扫码支付时,会弹出本货架的诚信分值。一个月下来,多数公司数据并无改善,但这一举动让“用点心吧”与客户之间的摩擦增加,“经常有公司打电话过来,询问为什么分数那么低,这样不太好吧”   就此问题,易涛曾与三个不同城市的同行交流。他介绍,大家情况都差不多,北京的那家公司货损超过8%就坚决撤柜,创始人表示业务基本开展不下去了   在撤了40个零食货架后,易涛对情况好转已经不报希望,他称“用点心吧”零食货架将在本月全部撤出办公室,团队会尝试新的方向   设定进驻员工数量在30人以上的办公室标准后,他曾在武汉写字楼密集区域扫了三栋楼,挨家拜访,最终同意零食货架进驻的仅有一家。“大部分公司连前台那一关都过不了,更别谈见到有决定权的领导了。”   多数客户来自易涛的朋友圈以及客户互荐,地推模式在货架扩张阶段几乎不奏效,而不受控的客户互荐使服务对象分布毫无规律,东一家西一家,公司员工数量也在20~400人不等   用户数量处于峰值时,“用点心吧”共铺设70个货架,但它们分布在武汉30公里的范围内,密度极低   易涛组建了两人的补货小组,并将公司按照补货频率(货物售出50%时进行补货)分为A、B、C三个等级,补货频次分别为一周两次、一周一次以及两周一次。但补货并未形成规模效应,两个人至多能服务100个货架,运营成本约占30%   易涛曾在今年年初尝试融资。接触了六七家投资机构,投资人的态度大多冷淡,问题指向两点:模式过于简单,没有竞争壁垒;货架扩充效率低,且不会因为资本助力而有所改善   “用点心吧”在资本市场的遭遇并非个例。记者了解到,零食货架领域的融资多发生在去年年底,近期,铅笔道记者询问的3位投资人均持悲观态度,表示“对模式不看好”   复盘6个月的创业历程,易涛向铅笔道记者展示了真实的后台数据,他总结出以下几点建议   一、办公室的零食消费场景真实存在。“用点心吧”零食货架共获得5000位用户的消费数据,每个货架的平均月流水在1000元左右   二、货架销售额与办公室员工人数成正比。当员工人数在50人以下时,人均日消费额在1元左右,当员工人数超过50人时,人均消费额会有所增长,约1.5元/人   三、模式扩张效率低,货架密度不可控,导致运营成本上升。如能将货损控制在5%左右,约300个货架可实现收支平衡   关停此项业务之后,“用点心吧”团队正在转向新的方向。他打算以无需插电智能货柜的形式进驻写字楼,覆盖上班族的办公室消费场景   与零食货架的模式不同,智能货柜将铺设在写字楼每一层的过道,业务员只需与楼宇物业谈判,按照租金或销售抽成的模式合作,取得楼宇的入驻资格   目前,“用点心吧”已打磨出两款智能货柜样机,造价分别为5000元、7500元,易涛已与武汉的两家物业公司取得合作意向,覆盖十几栋办公楼宇。他希望融资300万元,出让15%的股份,以尽快实现智能货柜的量产爱玩棋牌 爱玩棋牌app 爱玩棋牌手机版官网 爱玩棋牌游戏大厅 爱玩棋牌官方下载 爱玩棋牌安卓免费下载 爱玩棋牌手机版 爱玩棋牌大全下载安装 爱玩棋牌手机免费下载 爱玩棋牌官网免费下载 手机版爱玩棋牌 爱玩棋牌安卓版下载安装 爱玩棋牌官方正版下载 爱玩棋牌app官网下载 爱玩棋牌安卓版 爱玩棋牌app最新版 爱玩棋牌旧版本 爱玩棋牌官网ios 爱玩棋牌我下载过的 爱玩棋牌官方最新 爱玩棋牌安卓 爱玩棋牌每个版本 爱玩棋牌下载app 爱玩棋牌手游官网下载 老版爱玩棋牌下载app 爱玩棋牌真人下载 爱玩棋牌软件大全 爱玩棋牌ios下载 爱玩棋牌ios苹果版 爱玩棋牌官网下载 爱玩棋牌下载老版本 最新版爱玩棋牌 爱玩棋牌二维码 老版爱玩棋牌 爱玩棋牌推荐 爱玩棋牌苹果版官方下载 爱玩棋牌苹果手机版下载安装 爱玩棋牌手机版 爱玩棋牌怎么下载

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