办公室零食成新商机多家无人货架已完成千万融

 新闻资讯     |      2020-03-03 08:39
最近几个月来,北京、上海、杭州等城市的一些写字楼内,逐渐涌现了一种小型的零售终端。有的是开放式货架,有的属于封闭式的冷藏柜,货品从零食到生鲜,乃至小件生活用品,一应俱全。这种体积小、无人值守、品类多样的销售终端与二维码一道形成了“标配”,让上班族小绍感到到,“免去了期待送货和排队付款的懊恼。”   继无人便利店之后,无人值守货架成了无人零售线下终端的又一次“进化”。据公开数据统计,今年年初以来,无人自助销售领域的各类项目累计融资金额已经切近亲近30亿元人民币。包含领蛙、小e微店、哈米、猩便利等企业已相继入局,并在6~8月期间分别获得千万元至亿元级别融资;每日优鲜、易果等生鲜电商也先后展开结构。作为资本的又一“骄子”,这一模式如何“收割”更多线下客群和流量   无人值守货架,满足的是办公室白领日间的即时消费需求。比较天猫、京东,或是楼下的便利店,这一模式拥有快速、短距离等优势,更便捷的扫码支授予更多元的品类,也是他们区别于传统自助售货机的一年夜亮点。在“消费升级”的风口下,消费场景的碎片化、物流仓储的成长,加上移动支付的普及度,成了无人值守零售终端“滋生”的土壤   “白领消费者教育成本低,节省时间,挑选的体验又可以在线下满足,”小e微店CEO荣光告诉中国青年报·中青在线记者,“这一模式的‘SKU’(Stock Keeping Unit,即商品库存进出计量单位)种类更丰富,‘所见即所得’,这是目前无人值守货架快速被接受的原因。”从半封闭的消费场景切入结构的方法,也获得了云启资本开创合股人毛丞宇的认可,他看重的是终端购买频次、消费转化率的优势   作为较早一批入局的企业之一,以短途配送办事起家的小易到家从2015年成立伊始便专注生活办事O2O平台(Online To Offline,线上到线下)的建立,从物流配送到结构商超的“小e闪购”无人结算办事,再到如今以“小e微店”的合作形态入驻企业茶水间,办事模式迭代的背后,是由重到轻的成本投入。在他们看来,这种“成本低、复制快、体验好”的无人值守自助购物形态,可以节省租金、物业、人力等方面的投入,更容易在短时间内买通商品与用户之间的信息壁垒,快速开拓市场。“这个阶段,速度比完美和▓科技感都重要。”荣光强调   风口之下,是新一轮的“跑马圈地”。据悉,从今年年初投放市场到8月,小e微店已投放网点2000余个,以高端写字楼、科技园区场景为主,入驻企业范围在百人以上;这一赛道中的另一早期入局者——号称打造办公室零食B2B电商平台的领蛙目前已在杭州铺设1000个点位,并正在上海等城市快速扩张;而在今年连获三轮融资的办公室美食销售平台——哈米魔方(哈米科技)的开创人赵文强在接受媒体采访时也表示,未来3年内,将铺设100万个终端,笼罩1亿用户   从“以物为中心”到“以人为中心”,这是无人值守模式区别于传统零售的一年夜亮点和趋势,即便聚焦于“高频、刚需、小额”的货品,也远远不敷。猩便利投资方、原年夜众点评开创人兼CEO张涛提出,“用户体验、商品选品、供给链是零售的门槛和护城河。”如何让物品更好地迎合消费者的需要,成了物品投放差别化的症结   不合于“千篇一律”的普通货架,哈米魔方把品类和办事质量作为重点,在企业内放置色彩斑斓的“高颜值”拼接魔方柜。据报道,目前哈米的产品有1000多个SKU,其中20%属于年夜众产品,剩下80%则办事精细化人群,属于小众新品,未来将深度挖掘特定区域的消费者偏好,开发定制式自有产品。方才获得目前新零售领域最年夜一笔天使轮投资的猩便利也提出“日补货周上新”,强调“千架千面”,为500米即时消费经济圈用户提供优质办事   生鲜领域是另一些企业在品类方面结构扩张的重点。作为时下热门的生鲜O2O电商平台之一,每日优鲜在线座城市前置仓结构的基础上推出的“便利购”,正从北京逐步推开,用生鲜产品供给优势与友商形成差别化竞争。每日优鲜CFO王在接受媒体采访时说,他们投放的办公室无人货架与冷藏柜运营两个月以来,日均销售额可达200元,高于不少常温零食货架的日销售额   “生鲜销售较好,损耗也处于较低的水平”,每日优鲜的相关负责人对中国青年报·中青在线记者透露,在投放前,他们会基于一家企业内的男女比例、人数、加班水平等维度进行评估调研,选品投放立足于对员工需求的动态评估,每日一补,按期换新,“不是所有企业的供给货品都是一致的”   在生鲜品类投放上,每日优鲜便利购已经成为部分公司重点存眷的“敌手”。荣光在对中国青年报·中青在线记者的回答中称,小e微店已经在生鲜领域进行了试运行;就在8月30日,号称国内最年夜最早的生鲜运营平台“易果集团”宣布与哈米科技“跨界”合作,从生鲜冷链供给端强化自助售货的产品竞争力   低损耗、低门槛扩张的同时,无人值守货架能否“收割”更多线下流量,有赖于企业的精细化运营。猩便利方面表示,现阶段用户需求已明显涌现出从“价格敏感盲目囤货”向“品质优先即时消费”的方法转变,公司经营思维也将转至纵向的精耕细作与企业赋能   “无人值守,就意味着要蒙受有个别客户拿了器械,却没有付款的情况”,无人货架入驻的一家企业工作人员感慨道。快速的扫码支付免去了排队购物的懊恼,但也考验着消费者的自觉意识,以及企业对于货损率的把控   荣光认为,在技术尚难以有效防止偷盗的情况下,写字楼的消费场景货损率相较社区、学校更低,在这一意义上说,抢占优质企业网点即意味着办事群体的素质更高,有利于降低货品流失的成本。中国青年报·中青在线记者在采访中发明,目前,包含小e微店、每日优鲜便利购、领蛙在内的一些无人值守货架企业均表示,在与企业互利合作基础上。实现终端量产和范围化市场扩张,上架货损率可以控制在5%以内   有业内专家指出,现阶段无人值守货架这门生意的门槛低,货架投放年夜同小异,易守难攻,症结在于企业如何通过精耕细作进行差别化竞争。42章经开创人、海归创投人曲凯进一步提出,无人货架和按月订购实质上是一致的,即从“懒”这一痛点切入,通过优质单品“深度捆绑特定人群”,增加用户的消费行为   为了在精准匹配的基础上提高“特定人群”的复购率,不少企业更通过智能手段对用户购买行为进行数据抓取剖析:领蛙加装了带支付发声的摄像头,以及人脸识别功能,以抓取用户数据、解析消费行为;而小e微店则能够依据每个网点的订单情况选择优惠形式,优化商品结构,荣光计划,“未来在供给链和交易智能化方面进行升级,买通用户——商品——场景的信息流,实现智能化的零售。”爱玩棋牌 爱玩棋牌app 爱玩棋牌手机版官网 爱玩棋牌游戏大厅 爱玩棋牌官方下载 爱玩棋牌安卓免费下载 爱玩棋牌手机版 爱玩棋牌大全下载安装 爱玩棋牌手机免费下载 爱玩棋牌官网免费下载 手机版爱玩棋牌 爱玩棋牌安卓版下载安装 爱玩棋牌官方正版下载 爱玩棋牌app官网下载 爱玩棋牌安卓版 爱玩棋牌app最新版 爱玩棋牌旧版本 爱玩棋牌官网ios 爱玩棋牌我下载过的 爱玩棋牌官方最新 爱玩棋牌安卓 爱玩棋牌每个版本 爱玩棋牌下载app 爱玩棋牌手游官网下载 老版爱玩棋牌下载app 爱玩棋牌真人下载 爱玩棋牌软件大全 爱玩棋牌ios下载 爱玩棋牌ios苹果版 爱玩棋牌官网下载 爱玩棋牌下载老版本 最新版爱玩棋牌 爱玩棋牌二维码 老版爱玩棋牌 爱玩棋牌推荐 爱玩棋牌苹果版官方下载 爱玩棋牌苹果手机版下载安装 爱玩棋牌手机版 爱玩棋牌怎么下载

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